7月22日，潍柴集团2026全球合作伙伴大会在越南河内落幕。

本次大会恰逢潍柴深耕越南市场40周年，既是其绿色智能技术的一次全球集中展示，也是观察中国动力装备企业全球化进程的典型窗口。

四十年间，潍柴动力产品在越南累计销量超过16万台，稳居当地客车动力、船舶动力领域首位。

从单台船用柴油机的贸易输出，到全场景绿色智能方案的落地应用，潍柴的东南亚布局完成了三次关键跃迁，清晰展现出中国高端装备制造出海的演进逻辑。

产品出海

硬实力完成市场原始积累

1986年，第一台6160A船用柴油机进入越南，开启了潍柴深耕东南亚市场的历程。

彼时越南改革开放提速，航运、基建需求快速释放，潍柴凭借产品的高可靠性与高性价比，精准切入市场缺口，同时依托前置化配件储备、24小时响应的本地化服务体系，打消海外客户的售后顾虑。

历经数十年稳步拓展，其产品矩阵从单一船舶动力，逐步延伸至客车、卡车、工程机械、电力能源等核心领域，实现多场景、全品类市场覆盖，也沉淀了一批合作时长数十年的本土优质经销商伙伴。

在这一阶段，潍柴以产品力驱动市场渗透，凭借成熟稳定的硬件产品，完成品牌认知与用户积累的原始沉淀，为后续深度产业合作筑牢了市场根基。

方案出海

全栈技术重构价值边界

随着全球装备产业绿色转型加速，单一产品输出已难以适配日趋多元的市场需求，潍柴的出海逻辑顺势迈入方案输出的第二阶段。

本次大会上，纯电动系统、混合动力系统、质子交换膜燃料电池、替代燃料内燃机、智能驾驶辅助系统五大技术路线完成全球首秀，覆盖城配、干线运输、矿山、港口等多元商用场景：

纯电动领域，已实现电池、电机、电控等三电产品全栈自研，可适配商用车与工程机械全场景应用；

WP3NNG天然气增程器可实现综合续航超1000公里，精准破解充电基建不足区域的续航难题；

WP17T甲醇内燃机已批量配套130吨矿卡，单台设备年节省燃料费约120万元，兼具低碳属与显著经济效益。

更具标志性的是潍柴微电网解决方案的正式发布，该方案整合混合能源电站、储能、SOFC发电系统等多元核心装备，其中矿用场景专项方案可实现度电成本下降40%、碳排放降低90%。

这标志着潍柴的业务边界已从“车辆动力供应商”拓展至“综合能源服务商”，依托全链条自主可控技术，为不同工况客户提供成套、可落地的系统解决方案。

生态出海

本地化运营实现产业扎根

从产品出口到产业扎根，是潍柴全球化的第三次跃迁，也是其当前阶段的核心战略方向。

大会期间，潍柴与越南长海签署商用车动力总成全系列合作协议，深化本土配套与市场协同，标志着研发、生产、市场一体化的本土联动进入全新阶段。

与此同时，潍柴携同旗下博杜安品牌与法国清洁能源企业EODev签署战略合作协议，将全球前沿的SOFC技术导入海外市场。

截至目前，潍柴在全球布局8000余家服务站，产品远销180多个国家和地区，企业跨国指数达40.93%，位居2025中国跨国公司100大第19位。

不同于传统的贸易出海模式，潍柴将海外市场从销售终端转变为产品定义与研发前端，结合东南亚的气候特征、道路工况与用户使用习惯开展定向技术优化，通过“研产供销服”全要素本地化运营，逐步实现从“外来品牌”向“本土产业合伙人”的身份转变。

潍柴深耕越南市场四十年的发展历程，为中国高端装备制造出海提供了优质晰的参考样本。

长期主义的市场深耕、场景导向的技术适配、全链条的自主可控、共赢导向的生态共建，构成了企业全球化行稳致远的核心支撑。

当前全球绿色转型与智能变革持续深化，区域市场的需求分化加剧，单一技术路线、单一产品模式已难以应对复杂的区域市场差异。

唯有立足客户真实需求，以多元技术匹配多元场景，以本地化生态替代传统贸易输出，才能在筑牢全球市场长效竞争力。

站在四十周年的新起点，潍柴以越南为战略支点辐射东南亚、链接全球，潍柴的三次跃迁不仅是一家企业的成长轨迹，更标注出中国智造从“走出去”到“走进去”的产业升级新坐标。

（感谢您的耐心阅读）