以“强变革 调结构 谋新局 决胜2026”为主题的陕汽重卡2026商务年会12月10日在西安召开。

陕汽控股党委书记、董事长袁宏明作企业战略报告，持续了80分钟，指明了陕汽的发展方向。

陕汽控股党委副书记、总经理周相强发布“融e行”数智营销服务平台。

陕重汽总经理支保京全程主持。

陕重汽销售总监兼销售公司总经理赵承军作营销策略报告，激情澎湃。

出席会议的其他企业领导有中集车辆（集团）股份有限公司董事长兼CEO李贵平、潍柴集团党委副书记、副董事长、潍柴动力总经理王德成、陕西法士特汽车传动集团有限责任公司党委书记、董事长马旭耀、陕西汉德车桥有限公司党委书记、总经理王占朝、西安康明斯发动机有限公司总经理李峰、卡尔动力CEO韦峻青、九洲恒昌物流股份有限公司董事长王云章。

再加上陕汽控股集团领导、经销商代表、服务站代表、专用车合作伙伴、战略客户代表、各产业链领导及金融界、保险界等合作伙伴，单单看参会阵容，就足以看到围绕陕重汽发展的上下游合作伙伴的凝聚力，以及对2026年的信心。

集团层面更自信

袁宏明的讲话可以理解为“肯定”和“期许”！肯定“十四五”的销量成绩，对“十五五”的市场表现充满更多期待。

回首2025年，陕汽确实取得了优异的成绩。陕汽集团全年预计销量19.5万辆，同比增长16.7%，实现工业总产值868亿元，同比增长3%。其中陕重汽国内民品预计全年销售8.8万辆，同比增长60%，订单突破9.4万辆，同比增长超64%，保险份额11%，同比增长1.5个百分点。

“稳居第三”成为了陕汽的新标签：市场份额稳步攀升，市场地位跃进争先，持续巩固了行业前三的地位。

展望未来，到2030年，陕汽实现市场占有率、产品布局、技术能力全面突破，稳居重卡行业前三。形成传统能源与新能源协同发展、相互促进的良好格局，推动智驾全面商业化，打造高质量可持续发展的商业模式，牢固树立行业节油、节气、节电第一品牌形象。

其中，陕汽重卡2026年向10万辆年度销量目标发起冲击，新能源车型占比将达40%。

毫无疑问，这个目标既有压力，又有动力。作为集团的重要组成部分，陕汽重卡销量目标的顺利达成将回馈给集团更大的价值。

袁宏明给出了“十二字”箴言：强变革、调结构、谋新局、同发展。

合作伙伴更自信

常言道，人心齐，泰山移。1500人参与了此次大会，产业链上能来的都来了。他们在会上不仅看到了陕汽重卡的产品硬实力和销量成绩，更重要的是看到了陕汽重卡展示出来的那份自信。优秀经销商、优秀服务商、优秀个人都受到了表彰。2026年，是不是干劲更足了？

尤其在陕汽重卡X6000超凡旗舰产品发布时，袁宏明、王德成、马旭耀、王占朝一同启动发布按钮。陕汽、潍柴、法士特、汉德车桥，是不是很熟悉的感觉！对的，就是风靡重卡市场的“黄金动力链”。当然X6000超凡旗舰产品还有可以选择的围绕康明斯构建的骁骧动力。

在中集陕汽一体化4.0 G6000E新能源产品发布时，袁宏明、李贵平一同启动发布按钮。中集陕汽一体化产品从1.0到4.0，双方融合不断深化，产品力不断迭代增强，“三好产品”受到了市场的广泛认可，2025年销量超1.3万辆，持续引领行业新标杆。G6000E更是开创了新能源产品价值新时代。

在 “融e行”数智营销服务平台发布时，周相强、王云章一同启动发布按钮。陕汽重卡此举创新了后市场业务模式，构建了销融双驱共赢模式，让客户购车变得更加容易。

无论是产品端，还是服务、后市场端，陕汽重卡都为合作伙伴提供了充分施展的舞台，也给予了充足的政策支持，从而能让多方携起手来，一起引领行业。

营销板块更自信

“长短九霄飞直上，不教毛羽落空虚。”陕汽重卡考试考得好，集团自然肯定。

赵承军在营销策略报告最后提到了四个自信：品牌自信、产品自信、管理自信、能力自信。这几个自信源于对2025年营销工作的认可，对工作不足的清晰认识，以及对2026年营销目标达成的笃定。

陕汽重卡2025年的营销质量堪称“优”！比如，销量及份额双增长，车型结构调整成效显著，燃料结构逐步优于行业，载货车占比提质、销量份额双增长，新能源趋势与行业契合度高、业绩双增长，新明珠销量首次破万、康机赛道份额创新高，区域梯队结构优化、形成协同共进生态，资源效率持续提升、库存风险彻底解除……

也正因此，陕汽重卡2025年国内业绩实现“销量份额双增长、细分市场齐头并进”的良好态势。“2025年国内民品销量8.8万辆”就是最好的嘉奖！

“2026年国内民品目标10万辆”也是最大的期许。赵承军透露“要把优势保持，向结构调整要增量”。比如，大马力长途牵引、新能源自卸等，新明珠和中集一体化产品将是重点产品。

赵承军随后对2026年的资源管理、渠道管理、专用车、后市场等方面工作进行了详细阐述。

结语

陕汽重卡2021年商务大会至2026年商务大会的主题依次为：“新模式 新业态 新技术 新产品”、“强变革 共奋进 谋打赢 决胜 2023”、“强变革 抓机遇 谋进位 决胜 2024”、“强变革 敢亮剑 谋新局”、“强变革 调结构 谋新局 决胜2026”。可以看到“十四五”期间，陕汽重卡每一年商务大会主题的共同和区别，“强变革”是一直要提的，也正是“强变革”给陕汽重卡带来了积极效果。

整场会议下来，陕汽重卡给人的感受是不一样了，更加自信了，犹如“自信人生二百年，会当水击三千里”的豪迈。

回顾2025年，陕汽重卡以价值破局，以结构制胜。2026年，陕汽重卡将继续深化营销变革，调整产品结构，聚焦客户价值，通过精准施策、精细运营，在巩固现有成果的基础上，取得新的突破。

甚至乐观一点猜测，“稳居第三”之后，未来是否有机会“保二争一”呢？

（感谢您的耐心阅读。）